乗合代理店：
複数の保険会社を扱い、比較して加入できる代理店。
乗合代理店、
最近、大型ショッピングセンターには必ずありますね。
急拡大 ⇒ 儲かる仕組 ⇒ 顧客には不利
この仕組みをぶっちゃけましょう。
保険営業マン、案内できる知識レベルは
自社商品なら可：10%程度
他社商品まで可：1%以下
ぐらいかなー。
知識もなく、業界もこのレベル。
国内生保は3年で8割退職
外資系生保は2年後に9割退職
ノルマを課し、厳しい競争でプライド心をくすぐる。
なので次も保険会社、その次も、、、
その都度、お客様を連れ回すのが保険業界の常識。
そんな転職組が、最後に辿り着くのが乗合代理店。
保険業界では「アイツも落ちたか」と、、、
≪問題1≫
1社ですら長続きしない営業マンが、
20社近い保険を案内する乗合。
どうやって案内すればいいのか？
≪答え≫
1社の大雑把な内容だけ覚える
ネット世界でよく見る書き込み。
「約20社の中からあなたに合わせ、厳選した組合せ、、、」
とトーク。なのにいつも同じ保険商品を販売。
しかもその販売手数料（保険会社→販売店のコミッション）が
高額なものばかり」
実は、国会でも何度か問題視、
金融庁は毎年のように、乗合代理店に営業引締の命令。
決められたトークで、
決められた商品を、
知識のないお客様に案内。
「入りやすい」と集まるお客様。
ではその乗合代理店の提案、大抵は
保障内容を採点するなら、100点満点で60～75点。
トップ営業マンの私から見て、悪くはないです。
国内生保や外資系の営業マンより、よっぽどマシ。
80点以上にできないのは
あなたに合っているか？
あなたの話を丁寧に聞いても、提案されるのは
毎回同じ、王道の保障。
LGBTや、ストレートでも自分の考えがある人、
生活スタイルが特殊な人に合わせていません。
複数社に請求できるか？
病気など特殊な状況に置かれた人が、
複数社の異なるフォーマット、請求方法を理解できるか？
ほとんどのお客様は、途中で請求手続きが面倒になり
数万円の請求でも諦めます。
急成長には理由があります。
次回、じゃぁどうやって保険を選べばいいのか？
コツを案内します。
